Chức quyền càng cao , nói dối càng giỏi

Phát hiện: Cảm giác Chức quyền khiến các cá nhân bớt "ngại" mỗi khi nói dối cũng như làm tăng khả năng lừa gạt người khác của họ.Nghiên cứu: Dana Carney chia các chủ thể Học hỏi thành hai nhóm: giám đốc và nhân viên. Giám đốc có văn phòng rộng hơn và nhiều Chức quyền hơn; họ bị hỏi một số câu hỏi như quyết chỉ tiêu lương cho nhân viên.Một nửa số đối tượng ( gồm cả sếp và nhân viên ) được máy tính hướng dẫn cách ăn cắp tờ tiền 100 USD. Nếu họ có thể thuyết phục người phỏng vấn rằng họ không lấy số tiền đó , họ được quyền hạn chế nó. Nửa số đối tượng kia cũng bị "tra hỏi".Trong cuộc phỏng vấn , các "sếp" nói dối biểu hiện ít mật hiệu không trung thực và bối rối một cách thiếu tự chủ hơn. Dù dùng thủ pháp nào cũng rất khó phân biệt giữa người có Chức quyền nói dối với các đối tượng nói thật.- Điều này có tức là những người nhiều Chức quyền nhất trên thế giới là tay nói dối siêu hạng?Dana Carney: chúng tôi Học hỏi các đối tượng dựa trên 5 biến số thường biểu hiện khi ai đó nói dối - sự nhún vai một cách vô thức , nói nhanh , lượng "hooc môn stress" cortisol ( yếu tố làm tăng huyết áp ) trong nước dãi , mực độ suy giảm nhận thức , và sự xáo động cảm xúc.Chỉ những người nói dối "quyền lực thấp" mới dễ bị phát hiện nói dối; còn các tham số trên ở người nói dối "có thế lực" cũng cơ hồ giống với tham số ở những người nói thật , dựa trên 5 biến số này. Người có Chức quyền nói dối dễ dàng và công hiệu hơn.Giống như việc đứa trẻ sẽ không chạm vào cái bếp lò một khi chúng biết có thể bị bỏng , người ta không thích nói dối vì sợ làm tổn thương người khác cả về mặt đem động vật cũng như sinh lý. Điều đó có nghĩa các cá nhân Chức quyền - CEO , giám đốc bộ phận , chính trị gia , giới quý tộc - không bị bỏng khi chạm vào "chiếc lò" nóng. Họ tựa hồ sẵn sàng về mặt sinh lý học hơn khi nói dối , và điều đó có thể càng dẫn họ tới nói dối luôn luôn hơn.- Như thế Chức quyền ra đời tráo chác , và tráo chác lại mang tới Chức quyền lớn hơn , và cứ thế mãi?Khó có thể phát biểu như vậy từ Học hỏi này bởi Chức quyền ở đây chỉ mang tính tạm thời. Nhưng nếu ai đó liên tục giữ chức vụ Chức quyền , liệu khả năng nói dối của họ có ngày càng tiến bộ?Liệu nói dối giỏi hơn có dẫn tới Chức quyền lớn hơn? Đây là những câu hỏi dành cho các Học hỏi sau đây. Những gì chúng tôi phát hiện ở đây là nếu bạn cho họ Chức quyền , họ càng thấy thoải mái khi nói dối , và sẽ càng khó phát hiện họ có đang nói dối hay không.- Rất khó tin được ông có thể phát hiện nói dối dựa trên cái nhún vai , tốc độ nói và nước bọt.Các tín hiệu phi ngôn ngữ này được những người đào tạo để phát hiện nói dối vô cùng tin cẩn. Chúng tôi đặt các đối tượng vào tình huống phải đưa ra những lời nói dối rủi ro cao. Khi thực hiện kiểu nói dối đó , người ta thường nhún nhẹ vai một cách không cố tình và nói nhanh hơn.Vì thế , chúng tôi phải đặt ra vài câu hỏi vu vơ trước về thời tiết , để biết tốc độ họ nói ra sao và họ thường nhún vai như thế nào. Tôi là một chuyên gia được đào tạo , và tôi vững chắc khoảng 90% có thể phát hiện khi nào bạn nói dối dựa trên những biểu hiện của cơ thể đó. Có nhiều trường hợp bạn sẽ thấy những Bắt đầu làm trên biểu hiện rõ rệt không ngờ đó.- Nhưng biết đâu những tín hiệu này chỉ phản ảnh cảm giác căng thẳng thì sao? Liệu tôi có thể biểu hiện chúng ra nếu tôi ở phi truờng và lo lắng về chuyến bay?Không. Dù cortisol tăng lên trong bất kỳ tình trạng căng thẳng nào , nhưng các có trí giác cơ thể kia cho thấy kiểu lo lắng khác. Bạn sẽ thấy họ nắn bóp các vật dụng; xoáy ra xoáy vào nắp chai nước hay quay bút. Họ sẽ thấy phấp phỏng và làm những Bắt đầu làm như bẻ đốt ngón tay.Lo lắng không phải là dạng tinh thần có chủ đích; cảm xúc bộc lộ ra rất thiên nhiên. Người nói dối thì cố dồn nén điều gì đó , bởi thế những gì bộc lộ được cũng khác đi. Bây giờ , nếu bạn thấy bối dối và cố không trở thành âu lo , khi đó , Bắt đầu làm của bạn sẽ giống nói dối hơn.- bình thường , tuyệt đại đa số công chúng có thể phát hiện ai nói dối chính xác bao nhiêu phần trăm?Chính xác khoảng 50% - 60% - không ưu tú mấy so với kiểu "đoán bừa". Ở đây , có hai câu chuyện đáng nói: người nhiều quyền như các CEO là những người nói dối ưu tú , và hầu hết chúng tôi đều không giỏi phát xuất hiện người nói dối.- Tuy nhiên , chúng tôi có thể nhận biết được các CEO chính xác ra sao khi dựa vào một Học hỏi sử dụng các sinh viên Columbia làm đối tương nghiên cứu? Liệu có thể suy ra tất thảy từ thái độ của những chủ thể ông lựa chọn?Có hai Sự tình ở đây , một Sự tình mang tính lý thuyết và một Sự tình mang tính thủ pháp luận. Về lý thuyết , cần phải hiểu Chức quyền là gì? Theo ý kiến của chúng tôi , Chức quyền không phân biệt Cướp lấy quyền thế , Chức quyền phụ thuộc giao tiếp giữa hai bên.Bạn có thể cảm thấy có ít hoặc nhiều Chức quyền hơn so với một người nào đó. Một CEO bị các cổ đông chỉ trích có thể cảm thấy tuyệt đối không sức mạnh và có thể sẽ không nói dối trong tình huống này. Tức thị , Chức quyền có giao tiếp với tình cảnh. Về thủ pháp , Học hỏi của chúng tôi không phải chỉ thực hiện với các sinh viên. Chúng tôi có những mẫu phong phú và Đa chủng về độ tuổi và sắc tộc.- Có những bằng cớ nào khác chứng tỏ những người Chức quyền thường thiếu trung thực?Chúng tôi đang tiến hành một Học hỏi khác về Chức quyền và rủi ro. Bạn có ngó vì sao khổng tước xù lông lên không? Chúng làm thế để chiếm thêm không gian , một cách khẳng định Chức quyền phổ biến ở động vật. Tương tự , rắn hổ mang bạnh cổ ra , chim giang cánh khi muốn đe dọa đối thủ.Con người cũng làm như vậy. Hãy nghĩ tới một CEO với đôi chân tựa trên bàn , ghé lưng vào chiếc ghế , tay cài sau gáy , khuỷu tay giang ra. Đó không phải là sự ngẫu nhiên , mà là cách khẳng định Chức quyền. Trái lại là các vị trí Tầng dưới - hãy nghĩ tới một nhân viên trên chiếc ghế tựa nhỏ , tay để sát mình , chân chụm lại.Vì thế , những gì chúng tôi tiến hành là đặt một số người vào vị trí nắm quyền và một số người vào vị trí Tầng dưới. Những chủ thể này thậm chí còn không biết vì sao họ lại bị đặt vào những vì trí này. Sau đó chúng tôi tiến hành một số bài thẩm tra và đặt ra các câu hỏi.Chúng tôi phát hiện , người giữ chức vụ Chức quyền có mực độ kích tố sinh dục cao hơn và cortisol thấp hơn. Họ cảm thấy mạnh hơn và ít lo lắng hơn , chỉ vì họ chiếm nhiều không gian hơn. Khi có Sự tình , họ chịu chấp thuận rủi ro hơn so với cấp dưới.- Vậy khi nào ông định phối hợp điều này với Học hỏi về Chức quyền và sự nói dối?Chắc chắn rồi. Ông sếp ngồi đầu bàn điều hành cuộc họp , tựa lưng vào ghế , tay sau gáy , ông ấy đang chấp thuận rủi ro. Ông ấy sẽ không thấy xấu khi nói dối bạn đâu , và bạn sẽ thật khó lắm thay biết khi nào ông ấy tráo chác bạn.